Image via Wikipedia Alan Shirley, director de marketing y planificación estratégica de Shure Brothers Inc., subraya la necesidad de que los departamentos de ventas y marketing estén preparados para enfrentarse mutuamente y presentar argumentos y razones lógicamente convincentes que apoyen sus indicaciones respecto a la determinación de precios. Si el departamento de marketing indica al… [Leer más…]
Image via Wikipedia Hoy en día está claro que lo prima en culaquier sector es la venta de bienes intangibles. Los clientes compran productos pero no sólo perciben el valor del propio producto, del producto en si, sino todos los servicios y valores intangibles que van asociados a la venta del mismo. En resumen, debemos… [Leer más…]
Image via Wikipedia El pricing propugna un enfoque para la fijación de precios respondiendo a una doble necesidad: a) fijar precios que ofrezcan valor al cliente: todos los beneficios que ofrece la empresa deben tener un precio que se ajuste perfectamente a la percepción del consumidor. b) fijar precios de venta rentables para la empresa:… [Leer más…]
mayo 20, 2008
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